El Vendedor como Consultor

Fechas 2005

8, 9 y 10 Septiembre

Dirigido a:

Vendedores y personas en desarrollo para la actividad en ventas

Duración:

24 horas divididas en 3 sesiones de 8 horas diarias.

Horario:

8:30 a 17:30 horas (los tres días)

Incluye:

Material del participante, diploma con valor curricular, se incluye comida del medio día, servicio de café continuo y galletas.

Nota:
No incluye desayunos

Fundamento:

En la actualidad, en una época de competitividad inevitable,el vendedor debe cambiar su rol tradicional para convertirse en un consultor y asesor de sus clientes capaz de detectar necesidades y ofrecer soluciones integrales

Cuando se piensa en un vendedor como asesor o consultor del cliente, el reto es doblemente complejo. Requiere aplicar primero los principios y los procesos que le sirvan para crear sus propias soluciones en el afán de servir continuamente al cliente y lograr de ellos una adicción permanente.

Este curso propicia en el vendedor como consultor y asesor, el desarrollo de las habilidades personales y la adquisición de las técnicas que le permitirán competir e incrementar sus niveles de venta en cualquier giro, producto, servicio, mercado o precio de que se trate, teniendo siempre presente la satisfacción permanente del cliente.

Objetivo:

Al término del evento los vendedores estarán en condiciones de aplicar los principios, procesos y técnicas de asesoría/consultoría y venta usando la estrategia y metodología probada y validada de expertos consultores en ventas, con la finalidad primero; de incrementar los volúmenes de venta de los productos y/o servicios que se ofertan y segundo, conservar y retener a los clientes de manera permanente.

Principales Ejes Temáticos:

1. Vendedor tradicional & El vendedor como un consultor.

2. Principios y técnicas del vendedor consultor.

3. ¿Cómo empezar? Los procesos

4. ¿Como diagnosticar la compatibilidad entre la necesidad del cliente y nuestro producto?

5. Aspectos Psicológicos de la venta

6. Como lograr la motivación en el cliente para ejercer la compra

7. Seguimiento al cliente a través de un plan de consultoría estratégica

Cierre de inscripciones:

Para considerar su participación en el evento, es indispensable enviar la orden de inscripción a más tardar 5 días hábiles antes del evento. Esta orden puede solicitarla en los teléfonos ó email a continuación enunciados.

Mayores informes:

cursos@acape.com.mx

(0155) 26 14 54 22
(0155) 55 98 62 84
(0155) 26 14 27 30

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