Descripción curso El vendedor como consultor
Vender es una técnica, un arte y una profesión que requiere actualización y entrenamiento constante. En esta época de competitividad inevitable, el vendedor debe cambiar su rol tradicional para convertirse en un consultor y asesor de sus clientes, capaz de detectar necesidades y ofrecer soluciones integrales. Cuando se piensa en un vendedor como asesor o consultor del cliente, el reto es doblemente complejo.
Requiere aplicar primero los principios y los procesos que le sirvan para crear sus propias soluciones en el afán de servir continuamente al cliente y lograr de ellos una adicción permanente. Este curso propicia el desarrollo de las habilidades personales y la adquisición de las técnicas que le permitirán competir e incrementar sus niveles de venta en cualquier giro, producto, servicio, mercado o precio de que se trate, teniendo siempre presente la satisfacción permanente del cliente.
¿Qué logrará con el curso El vendedor como consultor?
- Contar con vendedores que no sólo persigan una ventas tras otra, sino que desarrollen un enfoque de consultor y asesor para ofrecer soluciones integrales y lograr con ello la permanencia del cliente.
Los participantes de curso El vendedor como consultor aprenderán a:
- Valorar la importancia que tiene para efectos comerciales, convertirse más en un asesor que en un vendedor.
- Aplicar las técnicas probadas y experimentadas para encontrar posibles clientes
- Aplicar las técnicas de la comunicación efectiva con los posibles compradores.
- Aquilatar la trascendencia que tiene la actitud triunfadora de un vendedor que asesora, resuelve problemas y sirve a los clientes.
- Aplicar los principios de la motivación en las ventas.
- Identificar las diferentes conductas que adoptan los posibles compradores y usar las respectivas técnicas que provoquen la compra.
- Realizar las estrategias de negociación y manejo de objeciones en la venta.
- Identificar los aspectos que propician los cierres de venta.
Beneficios adicionales del curso El vendedor como consultor
- Los instructores que imparten este curso tienen la experiencia y se han desarrollado como directivos en empresas como: Televisa, Casas de Cambio, con experiencia para brindar consultoría a empresas como: Universidad de San Diego, Sport City, Bancomer, Casa Cuervo, PRI, Phillips, Presidencia República, Cementos Apasco, Daimler Chrysler entre otras.
- Le otorgamos una Garantía de Satisfacción ó la devolución de 100% de su inversión.
- Prácticas vivenciales para que los participantes apliquen los conocimientos de forma inmediata a su lugar de trabajo.
Curso El vendedor como consultor dirigido a:
Vendedores y personas en desarrollo para la actividad en ventas.
