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Los 7 Elementos de la Negociación Aplicando Modelo Harvard

Los 7 Elementos de la Negociación Aplicando Modelo Harvard

¿Por qué capacitar en este tema?

Las personas estamos constantemente sujetas a situaciones de negociación, unas más relevantes que otras. Sin embargo, sin importar su trascendencia, cada uno de nosotros, consciente o Inconscientemente, tiene como objetivo sacar el mejor provecho, basados en nuestros propios intereses.

Una de las universidades más importantes del mundo como es HARVARD propone una serie de pasos que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres, los compaeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina-

El Método Harvard de la Negociación, fue diseñado por Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980, y nos muestra los 7 elementos del proceso que intervienen en la negociación para que podamos llegar a acuerdos satisfactorios de ganar, ganar para ambas partes.

¿Cuáles son los beneficios?

Obtener de la negociación, las ventajas convenientes en nuestro beneficio, en términos de calidad, cantidad, tiempo o costo

¿Cuál es el objetivo general de aprendizaje?

Al término del evento, los participantes estarán en condiciones de aplicar las técnicas y principios de la negociación, usando el método de la universidad de Harvard, con la finalidad de lograr el beneficio descrito.

¿Cuáles son los objetivos específicos de aprendizaje?

  • Identificar los 7 elementos de la negociación del método Harvard
  • Aplicar los principios de la comunicación no verbal y la escucha activa
  • Aplicar los principios para manejar psicológicamente la ira y la desconfianza
  • Aplicar los principios del MAPAN (Mejor Alternativa Para Un Acuerdo Negociado).
  • Aplicar las técnicas necesarias para salir del estancamiento (Punto muerto) en la negociación

¿Quién debe asistir a este evento?

Todo el personal de una Organización

Nota:

El curso Los 7 Elementos de la Negociación Aplicando Modelo Harvard se imparte en su empresa o institución, en las fechas y horarios que usted determine, puede integrar hasta 20 participantes por la misma inversión.

En caso de no contar con aula para la impartición del curso Formación de Líderes de Equipo ofrecemos nuestras instalaciones sin cargo extra. *Se aplican restricciones
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