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028 El Gerente de Ventas como líder de Equipo ®
La responsabilidad del gerente de ventas, no es solo vender, sino dirigir y dinamizar a un grupo de vendedores. A diferencia del supervisor tradicional que vigila el trabajo de otros, cuando se piensa en un líder-facilitador de un equipo de ventas imaginamos el perfil de un líder, facilitador, apoyador, motivador, instructor y mentor de desarrollo.
Para lograr resultados en el incremento de ventas, es necesaria la capacitación en habilidades directivas a quien posiblemente ha tenido buenos resultados como vendedor
Se puede perder a un buen vendedor y ganar a un mal dirigente.
En este curso iniciamos
con la comparación de las prácticas tradicionales de supervisión,
con las prácticas modernas de facilitación. Proporcionamos
los principios de formación de equipos. Aplicamos los principios
de liderazgo situacional sobre casos reales, identificamos los principios
de motivación en el trabajo con orientación a la satisfacción
del cliente y finalmente analizamos los principios de la comunicación
efectiva para propiciar las buenas relaciones interpersonales entre dirigente
y vendedores en un clima productivo y de colaboración.
Objetivo
de aprendizaje: Al término del evento los participantes identificar
el significado de influir, las características de un líder
efectivo - facilitador y la diferencia entre un jefe y un líder
que sea capaz de asesorar y entrenar a su equipo de vendedores para lograr
incrementar las ventas.
¿A
quién se dirige este evento?: Directores, gerentes, jefes
o supervisores de venta y/o a vendedores promovidos para dirigir a vendedores
Si
usted desea información acerca de los temarios de este curso, por
favor solicítelos por mail a la dirección cursos@acape.com.mx
ó llámenos a los teléfonos: 26.14.26.78 26.14.54.22
26.14.27.30
Elaboraremos la propuesta correspondiente dirigida a sus específicas
necesidades de capacitación
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