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028 El Gerente de Ventas como líder de Equipo ®

La responsabilidad del gerente de ventas, no es solo vender, sino dirigir y dinamizar a un grupo de vendedores. A diferencia del supervisor tradicional que vigila el trabajo de otros, cuando se piensa en un líder-facilitador de un equipo de ventas imaginamos el perfil de un líder, facilitador, apoyador, motivador, instructor y mentor de desarrollo.

Para lograr resultados en el incremento de ventas, es necesaria la capacitación en habilidades directivas a quien posiblemente ha tenido buenos resultados como vendedor

Se puede perder a un buen vendedor y ganar a un mal dirigente.

En este curso iniciamos con la comparación de las prácticas tradicionales de supervisión, con las prácticas modernas de facilitación. Proporcionamos los principios de formación de equipos. Aplicamos los principios de liderazgo situacional sobre casos reales, identificamos los principios de motivación en el trabajo con orientación a la satisfacción del cliente y finalmente analizamos los principios de la comunicación efectiva para propiciar las buenas relaciones interpersonales entre dirigente y vendedores en un clima productivo y de colaboración.

Objetivo de aprendizaje: Al término del evento los participantes identificar el significado de influir, las características de un líder efectivo - facilitador y la diferencia entre un jefe y un líder que sea capaz de asesorar y entrenar a su equipo de vendedores para lograr incrementar las ventas.

¿A quién se dirige este evento?: Directores, gerentes, jefes o supervisores de venta y/o a vendedores promovidos para dirigir a vendedores


Si usted desea información acerca de los temarios de este curso, por favor solicítelos por mail a la dirección cursos@acape.com.mx ó llámenos a los teléfonos: 26.14.26.78 26.14.54.22 26.14.27.30
Elaboraremos la propuesta correspondiente dirigida a sus específicas necesidades de capacitación

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